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Mujeres de Negocios
Únete a este nuevo proyecto que está construyendo una Comunidad de Negocios Segura y redes de colaboración entre mujeres con intereses y sueños afines a los tuyos:
"Trabajar en red no significa solamente conectar personas. Se trata de conectar personas con personas, personas con ideas y personas con oportunidades". M. Jennae
Contenido adaptado para mujeres
"Nuestra emoción es el motor. Nuestra razón: el volante".
Serie: "El Arte de Negociar".
Neurociencias aplicadas a negocios: el rol fundamental de nuestras emociones en el Arte de la Negociación.
Tomemos consciencia de nuestros grandes dones. Comprendamos el maravilloso poder de nuestro pensamiento.
Disfrutemos de la invaluable serenidad de confiar plenamente en nosotras mismas y en nuestro propio discernimiento, aun en las situaciones más complejas.
Empresari@s
Revolucionamos la forma de percibir, prevenir y gestionar los conflictos en el mundo empresarial.
Formamos empresari@s a prueba de fracasos a través de un enfoque totalmente holístico e integral, rodeados de una comunidad multidisciplinaria de profesionistas de alto nivel técnico y ético: especialistas en todos los ámbitos empresariales, jurídicos y humanísticos.
Reconciliar percepciones es reconciliar personas.
Serie: "El Arte de Negociar".
Neurociencias aplicadas a negocios: el rol fundamental de nuestras emociones en el Arte de la Negociación.
La emoción es la peor enemiga y la mejor amiga de l@s Negociador@s.
Los conflictos nacen de la diferencia de percepciones entre las personas.
¿Por qué tenemos percepciones diferentes?
Nuestra percepción está matizada de emociones. ¿Cómo comprender su rol?
Detrás de cada instrumento de análisis en una negociación, se encuentra una herramienta para actuar eficazmente.
Serie: "El Arte de Negociar".
En este Módulo exploraremos la noción del conflicto y los conceptos fundamentales de la Teoría de la Negociación:
¿Cuáles con las circunstancias y actitudes que lo originan?
¿Cómo podemos evitarlos, dentro de lo posible?
¿Qué tipos de conflictos existen y cuáles con las estrategias específicas para gestionar cada uno de éstos?
¿Cómo podemos crear circunstancias que propicien y/o aumenten nuestras posibilidades de llegar a un acuerdo?
La clave para negociar con éxito no es tratar el objeto del conflicto como foco principal, sino identificar y abordar los intereses y objetivos subyacentes de las partes.
Serie: "El Arte de Negociar".
En este Módulo III de la Serie "El Arte de Negociar", exploraremos los aspectos clave y las tendencias predominantes durante la preparación de una negociación:
Las personas suelen tomar decisiones basadas en la percepción de la justicia y las emociones, más que en la pura lógica.
En la negociación, saber distinguir entre el objeto del conflicto y los objetivos, nos ayuda a estructurar nuestras propuestas de tal forma que se ajusten a estas tendencias humanas, propiciando el logro de acuerdos.
Aprenderemos a centrarnos en los objetivos y motivaciones que subyacen a la postura de las partes en una negociación Aprenderemos a crear valor.
"La empatía táctica es [...] comprender los sentimientos y la mentalidad de los demás [...] y es clave para el éxito de la negociación. Si se combina con la escucha activa, permite crear sintonía y confianza [...]."
Ch. Voss
Serie: "El Arte de Negociar".
Exploraremos aquellas herramientas que nos permiten comprender y gestionar dos de nuestros más grandes poderes:
El poder de nuestra Expresión y el poder de nuestra Escucha.
Analizaremos cómo estas dos habilidades pueden darnos la claridad necesaria no solo en la búsqueda de soluciones, sino también para crear opciones en situaciones y/o escenarios que, a simple vista, pudieren parecernos "sin salida".
El alma de la negociación es la comunicación. A través de la escucha activa comprendemos realmente el punto de vista de los demás, así como la comunicación no violenta evita proyectar culpa y juicios de valor.
El mayor obstáculo para una negociación eficaz solemos ser nosotros mismos.
La autoconsciencia y la autoregulación son clave para mantener la claridad.
Serie: "El Arte de Negociar".
Durante los módulos previos ya hemos aprendido a analizar un conflicto, a preparar nuestra negociación y cómo llevarla a cabo.
Sin embargo, pueden surgir varios obstáculos y, cuando carecemos del conocimiento suficiente sobre éstos, nuestros métodos y estrategias resultan ineficaces.
En este Módulo V analizaremos "Los 5 Obstáculos" y aprenderemos aquellas técnicas para desbloquear las situaciones y gestionarlas de manera efectiva en cualquier circunstancia, así como analizaremos la importancia de la autoconciencia, la empatía, la flexibilidad, la intuición y el autocontrol para superar los obstáculos habituales en los procesos de negociación.